Kiina eli virallisemmin Kiinan kansantasavalta, on lähes 10 miljoonan neliökilometrin kokoinen ja 1,4 miljardin ihmisen asuttama valtio.
Liiketoiminnassa kun puhutaan Kiinasta, tarkoitetaan sillä tavallisesti käytännössä Manner-Kiinaa eli Kiinaa pois lukien Hongkong, Macao ja Taiwan. Manner-Kiina on lähes 10 miljoonan neliökilometrin kokoinen ja 1,4 miljardin ihmisen asuttama alue, eli kolme edellä mainittua paikkaa ovat pieniä osia kokonaisuudesta.
Miksi sitten tarvitsee ymmärtää mikä Manner-Kiina on ja miksi siihen ei lukeudu Hongkong, Macao ja Taiwan? Hongkongilla ja Macaolla on monessa asiassa autonominen asia Manner-Kiinan suhteen, joka kuitenkin vastaa ulkosuhteista ja puolustuksesta. Taiwania Kiina pitää kapinallisena maakuntana, mikä on poliittisesti sensitiivinen asia.
Liiketoiminnan kannalta kolme edellä mainittua poikkeusta eroavat muun muassa seuraavilla tavoilla:
- oma lainsäädäntö
- omat viranomaiset
- omat tuomioistuimet
- oma valuutta
- oma lippu (Hongkongissa ja Macaossa liputetaan yleensä Kiinan kansallislipun kanssa)
- niihin kulku tapahtuu rajanylityspaikan kautta
- omat tuotteisiin liittyvät hyväksynnät
- omat puhelinnumeroiden maatunnukset
- käyttävät perinteisiä kirjoitusmerkkejä
- kokoluokka pinta-alan, väestömäärän, talouden ja kaiken muun suhteen
- ei internet-sensuuria
- tietokoneohjelmat ja mobiiliäpit kansainvälisiä (ei ns. Kiina-versioita)
Onko hongkongilainen yritys kiinalainen yritys?
Teknisesti ottaen hongkongilainen yritys on kiinalainen yritys, koska Hongkong osa Kiinaa. Koska Hongkong on kuitenkin erityishallintoalue, on hongkongilainen yritys käytännössä ulkomaalainen Manner-Kiinassa.
Jos haluat toimia isolla Kiinan markkinalla paikallisesti, niin sinun pitää perustaa yritys Manner-Kiinaan. Monet perustavat ensin Hongkongiin holdingyhtiön, jonka alle mannerkiinalainen yritys perustetaan.
Ostan tavaraa hongkongilaiselta yritykseltä, jolla on tehdas Manner-Kiinassa. Mitäs siihen sanot?
Hongkongilaisen yrityksen tytäryhtiöllä voi olla Manner-Kiinassa yritys, jolla on tehdas Manner-Kiinassa. Tai sitten Manner-Kiinan tehtaan omistajalla on yritykset sekä Manner-Kiinassa että Hongkongissa. Tai sitten joku vain sanoo omistavansa tehtaan Manner-Kiinassa tai toimivansa sen nimissä, vaikka oikeasti hän vain pyörittää pientä trading-firmaa Hongkongissa.
Kun tavaraa ostaa Kiinasta ja nettisivuilla, tarjouksissa, sopimuksissa, pankkitiedoissa tai muualla puhutaan sekaisin Manner-Kiinasta että Hongkongista, on vaara, että kyseessä on huijaus. Tilanne on syytä selvittää, koska näiden asioiden on oltava yksiselitteisiä.
Hongkongilainen yritys ei voi myöskään viedä (export) Manner-Kiinasta tavaraa, koska ei ole siellä.
Muista myös, että jos ostat tavaraa Manner-Kiinasta, mutta maksat hongkongilaisen yrityksen tilille, niin mannerkiinalainen yritys voi sanoa, että ei ole maksua vastaanottanut. Viranomaiset ovat nihkeitä selvittämään tällaista tilannetta jälkikäteen niin Manner-Kiinassa kuin Hongkongissakin. Kokemusta on.
Onko Hongkong portti Kiinaan?
Ne ihmiset, jotka puhuvat Hongkongista porttina Kiinaan usein kertovat myös Deng Xiaopingistä, ja jos et tiedä kuka hän on, niin ei se haittaa.
Useampi vuosikymmen sitten Hongkong oli merkittävästi helpompi reitti mennä Kiinan markkinoille verrattuna siihen, että vaikkapa suomalainen yritys olisi hypännyt suoraan keskelle Kiinaa.
Tänä päivänä voit perustaa yrityksesi suoraan sinne minne haluat, eikä se ole sen vaikeampaa (tai helpompaa) kuin jos olisit ensin perustanut yrityksen Hongkongiin.
Hongkongilla on edelleen joissakin asioissa etuja Manner-Kiinan suhteen, minkä vuoksi sinne kannattaa perustaa ensin yritys, tehdä siellä toimenpiteitä ja sitten perustaa yritys Manner-Kiinaan. Tämä ei kuitenkaan ole mikään yleissääntö, niin kuin ehkä joskus aikoinaan. Hongkong voi toki myös ihan itsenään olla hyvä markkina ja kätevä paikka Aasian konttorille, jos sellaista harkitsee.
Eli jälleen kannattaa selvittää omista lähtökohdista järkevin tapa, eikä tehdä markkinoillemenostrategiaa perustuen 80-luvun sloganiin. Sitä paitsi hongkongilaiset tuntevat yllättävän huonosti Manner-Kiinaa.
